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如何选择小商品批发网

发布日期:2012-04-23

易批货百货批发网编写:如何选择小商品批发网

    第一,多渠道的选择,作为线下的补充。

 

    第二,品牌的必要宣传。七匹狼的老板说做线上是为了弥补品牌宣传的需要,在网上的宣传功能大于零售功能。他们的目标定位很明确,他就会有很明确的预期,下面的人就知道怎样逐步开展电子商务的战略。

 

    第三,为了抢占未来的用户。现在的90后、00后,他们都是伴着网络长大的一代。从未来的角度来看,如果要让他们成为网络客户,现在就要进行电子商务的布局;还有一种是清理线下的库存,很多卖服装的很多不赚钱,是因为钱压在库存。他们觉得网上是很好的清理库存的渠道。比如以前有一个店开在石景山,用户的印象只是这个区域的用户,你把生意做得再大也只能覆盖石景山。你要扩大销售规模就要开店,这涉及到资金、铺货,涉及到各地的政府,甚至还有很多社会影响。网络是很好的渠道,直接跨越了地域。而且网上很多人贪便宜,把库存货品在网上以2-3折的价钱出售,很容易吸引人来购买。甚至有的人在网上销售库存商品一天可以达到几百万。凡客之前有一个神话的公司叫PPG,同时出来的一家做线上品牌的,它的线下品牌赫赫有名,他们想在线上做新的服装品牌。我当年参加它的第一次新闻发布会的时候,它请了很多行业的大佬。他们号称两年时间要花掉2个亿在电子商务上面。到今天我们了解这家公司,不能说已经烟消云散了,但基本已经听不到它的信息了。

 

    第四,是转战新的渠道战场。当你在线下没有任何进展,甚至当生存都受到威胁的时候,互联网给了他新的战场。在这种情况下,他们转战新的市场。全新的电子商务市场业务,有很多人说在线下已经做得很好了,在线上想打造全新的市场。苏宁易购也是这样的,他们并没有只做3C和电器,而是向全品类的方向发展。他们线下有一个苏宁,在线上打造苏宁易购是和淘宝的天猫和京东平分市场。

 

    第五,是大赚一把,有很多人都会这么想。线下的企业用了十几年的时间才做了十几亿的销售额,线上的企业不到两三年的时间就赚了十几亿的销售额。他说第一年如果投几个亿,能够挣到多少。如果没有想清楚为什么要这么做电子商务,没有清楚方向和战略是什么样的,不管是找外来的团队,还是本身的团队,都很难进行下去。

我们经常看到很多传统企业的电子商务做得不是很好,甚至很差,还有人做一段时间以后转手了,或者直接关闭了。最大的原因是做之前根本没有想清楚电子商务的战略是什么。我们经常说老板工程,如果你是老板下面的人,你一定要问老板做电子商务的目的是什么。在好的公司里面,我相信电子商务的最终负责人绝对不是其他的部门经理,也不是副总裁,一定是老大。老大是这个部门的直接负责人,只有他积极,电子商务才能做得好。

 


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