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阿里巴巴批发网不“画皮”

发布日期:2012-04-12

易批货百货批发网编写:阿里巴巴批发网不“画皮”

    近日,某知名电商传出年内销售目标为300亿元,其市场高管也发微博称该电商的终极对手是TB,阿里巴巴批发网http://vcdmade.com)在微博上回应道“这句话一下子就漏底了,想清楚再说三百亿吧”,一时间引起电商业界人士、资深媒体人士及网友的强烈关注。相关资料表示,主流的电商平台分为C2C平台、B2C平台以及B2B平台等几种。就C2C平台而言,淘宝今年的销售额将达到1万亿元;就B2C而言,天猫的销售额也已经过千亿。如果“TB”是指淘宝的话,即使这家友商10年之后做到3000亿元,也完全不是现在的淘宝的对手,更何况淘宝的模式与这家友商完全不同,根本就不能拿来作为对标。有业内人士指出这家友商即是苏宁易购,更表示其“竞争对手都选择不好,谈何营销”?

  阿里巴巴批发网继续发微博道,“某友商迫不及待的说要做300亿,我不知道内部有没有算过这样一笔账?300亿意味着每天的销售额要做到8200万,按照客单价500来算(已经很高了,看品类),平均每天164000单,按照1.5的转换率来算(这个也很高了),平均需要每天的uv在1100万左右。不知道友商的高管们知道1100万uv什么概念吗?”阿里巴巴批发网分析师在微博上指出其增长速度堪比大跃进时期“全民炼钢铁”式的激进,亦有媒体人士表示“这极有可能是该电商再一次放出的不着边际的卫星”,更有网友发出感叹电商“画皮”何时能休。

  对此,电商界数据营销专家指出,电商过热时期有不少电商企业对数据的认识有很多误区,没有对数据分析应用给予足够的重视,反而过多地将精力放在了将数据信息隔离以及销售数据的修饰与公关上,2012年电商行业回归理性健康发展,整个行业环境渐趋变好,该电商仍然挖空心思在数据粉饰上做手脚,着实令人费解。

  按照该电商300亿元的销售目标推算,其日均UV访问量应该维持在1100万的量级,对此,有电商从业人士指出,电商行业向来是一个非常透明的行业,网络比价引擎的出现使得电商行业越发透明化,各电商的访问量、订单转化率、客单价等数据指标都能从第三方监测机构得到相对客观公正的数据。根据ALEXA中文网的数据流量情况显示,该电商目前的日均IP访问量距离京东商城、当当等相去甚远,远远不足以支撑其300亿元销售规模的目标。“线上线下转销售额,乾坤大挪移”,阿里巴巴批发网一语道破天机。

  阿里巴巴批发网表示,电商过热时期的特殊环境造就了一批“放弃利润、追求规模”的电商企业,在这种模式下,为了得到更好的估值以便得到投资的青睐,电商界销售数据“画皮”盛行。“但时至今日,数据‘画皮’的负面影响已经展露无遗,但这种现象依然存在,仍存在着将整个行业拖垮的危险”,阿里巴巴批发网表示。

  长久以来,电商对数据的认识多停留在表面,并存在很多误区,往往过分追求销售数字的修饰和公关方面而缺乏对运营数据的深入研究和挖掘。业内分析人士认为,中国电商界在经历了长期亏损运营的亚健康发展之后,在2012年面临着“寒冬”侵蚀的威胁,电商仅有“回归盈利,回归健康发展”一条路可走,这就要求整个行业都需要突破、创新和改变。 “电商‘数据画皮’无论从眼前来看还是从长远来看,对整个行业的发展均无任何益处可言”,阿里巴巴批发网分析人士表示,“电商企业不能再一味走此前‘粉饰太平’的恶性循环老路,而应该深度挖掘数据分析,在此基础上进行产品和服务的优化,精准营销,精细化运营,适时转移发展战略。”


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